Let Us Never Negotiate Out of Fear. But let Us Never Fear to Negotiate

הזכרו בפעם האחרונה, בה רציתם להשיג משהו – הסכם מסחרי, שיפור תנאי העסקה, רתימת המורה של הילד, עם בן הזוג…. ושאלו את עצמכם:
האם התכוננתם? 
האם השגתם מה שרציתם? 
מה המחיר הרגשי שהאירוע גבה מכם?

אנו קמים בבוקר למציאות מאתגרת מרובת קונפליקטים, שינויים מתמידים, חוסר ודאות, הצפת מידע ופוגשים אנשים שמטילים ספק בכל דבר. מוצאים את עצמנו עסוקים בהתקלות וכיבוי שריפות במהלך כל היום. אם בעבר אנשים רבים היו "קצרי פתיל", היום כמעט כולם "נטולי פתיל". מצפים מאיתנו להגיב מהר, להגיב קצר, להגיב מדויק ונדמה שכל מה שמעניין היא "השורה התחתונה". דומה שהמציאות מכתיבה ומנתבת באופן שכל רצוננו הוא להתגבר על נסיבות היום וההתקלות שנראות כבלתי נמנעות.

אפשר לנהל ולהתנהל בדרך ובאופן שיאפשרו להפוך ממובל למוביל.

אנו מובילים דרך ייחודית בה מנהלים את התהליך מתוך מחשבה על ״היום שאחרי״. אנו רוצים לעבור מ"לנסות לשכנע ולהשפיע" במשא ומתן ל"שיחת למידה הדדית" מבוססת שאלת שאלות".
הדרך שלנו פותחה וגובשה לכדי שיטה סדורה – ׳שיטת צור׳, על ידי מייסד שקלא וטריא, עו״ד מיכאל צור, במשך למעלה מ-30 שנה. השיטה מבוססת על תובנות של ארבעה זוכי פרס נובל, ג'ון פורבס נאש, דניאל כהנמן, עמוס טברסקי וישראל אומן , שהוכיחו במחקר ארוך שנים, שהאמוציונל שולט ברציונל- הרגש הוא המניע המרכזי בהתנהלות הבינאישית ובאופן קבלת ההחלטות.
״שיטת צור״ מבוססת על העובדה שהמשא ומתן מתנהל בראשו של השותף שלנו ומכאן שעלינו להתבסס על סקרנות, צניעות, שהייה באי נוחות, העצמת האחר ובניית מערכת יחסים.
אימוץ השיטה עבור רבים הוא שינוי משמעותי, שמחייב הכרת תכנים חדשים יחד עם שלב יישומי על פי מודל AKA – Awareness, Knowledge, Ability: פיתוח מודעות, חשיבה מתודולוגית וחיזוק מיומנויות יוצרת תחושת מסוגלות. הקוד מתבצע דרך תוכנית מותאמת אישית המשלבת בין הרצאות, סדנאות ומפגשי ליווי פרטניים.

שקלא וטריא מנחילה את השיטה במספר אפיקים הן ארגוניים והן פרטניים:

שקלא Academy במסגרתה מוצעים מספר אפיקי למידה, הכשרה והתמחות כולל תוכנית הדגל הייחודית והבלעדית NSP המכשירה את הבוגרים ללוות אחרים בתהליכי ושלבי המשא ומתן.

שקלא Business ממוקדת במתן פתרונות למגזר העסקי באמצעות תוכניות NBP כולל ליווי, סדנאות והרצאות בהתאמה אישית לצורכי הלקוח מרמת החברה, בעלי מניות, דירקטוריון, חברי הנהלה, מנהלים ועובדים

שקלא Social פונה למגזר החברתי ומציעה תוכניות ליווי, הכשרה והעצמה בתחומי החינוך, הנהגה, ישובים וקהילות, משפחות ועמותות.

אנו מאמינים שארגונים ואנשים, שיאמצו את ״שיטת צור״ כדרך חיים ויהפכו אותה ל"טבע שני״, ישפרו את התוצאות ויגדילו את שיעור ההצלחות שלהם תוך חסכון במשאבים. כל זאת יתרחש באופן שיאפשר להם לחיות בשלום עם עצמם והשותפים למשא ומתן בתוך סביבה דינמית, תובענית ומשתנה.
רוצים לשמוע עוד על הדרך שלנו וכיצד תוכלו ליישמה בארגון או אף לרכוש אותה כמקצוע?

מוזמנים לדבר אתנו ונשמח להפגש ולהתאים את התוכנית הייעודית שלכם.